Témoignage d'entrepreneurs : Sébastien Thibout & Anthony Honorato | GAIUS Patrimoine

Gérants de l’entreprise GAIUS Patrimoine, Sébastien Thibout et Anthony Honorato nous livre leur témoignage. Parcours, histoire, présentation entreprise… Découvrez-en davantage dans ce "Témoignage d'entrepreneurs". Bonne lecture !

“ Tout d’abord, pouvez-vous vous présenter ? ”

« Nous sommes tous deux co-gérants de l’entreprise GAIUS Patrimoine, cabinet de conseil en gestion patrimoine, situé à Vernon, qui accompagne les particuliers et les professionnels dans leurs projets de vie financiers et immobiliers. »

“ Pouvez-vous décrire vos parcours en quelques mots ? ”

Sébastien : « Après cinq ans dans le journalisme et la communication, j’ai fait le choix de changer de carrière et de domaine. Issu d'une famille où mon père est artisan et ma mère cadre bancaire, j’ai plus ou moins voulu suivre leur trace en alliant leurs deux profils. J’ai d’abord été mandataire pour le groupe Capfinances à Rouen, puis associé dans une structure de 50 personnes à Paris, et c’est donc tout naturellement que nous avons décidé avec Anthony d’avoir notre cabinet, juste nous deux. Plus petit, mais bien plus qualitatif en terme de suivi pour nos clients.

Anthony : « Pour ma part, j’ai d’abord démarré dans le milieu du notariat, puis dans l'immobilier de constructions de maisons neuves. Sébastien, qui est un ami de longue date, m’a alors débauché et fait entrer à Capfinances. J’ai ensuite suivi un collègue de l’époque de ce cabinet pour l’aider à monter sa structure dans le sud de la France. Cela m’a permis d’acquérir une expertise professionnelle intéressante. Finalement, j’ai retrouvé Seb dans ce cabinet parisien et on ne se quitte plus depuis trois ans !

“ Pouvez-vous nous présenter l’activité de votre entreprise ? ”

« GAIUS Patrimoine est un cabinet de conseil gestion patrimoine basé à Vernon. Nous travaillons tout au long de l’année avec une multitude de fournisseurs : des compagnies d’assurance, des experts comptables, des partenaires immobiliers, des avocats fiscalistes etc.

Nous avons cinq thématiques dominantes : la transmission du patrimoine, la protection familiale, le retraite bien sûr, sujet d’actualité ! Mais aussi la fiscalité, et plus globalement, l’enrichissement par le biais de placements ou investissements.

Nous accompagnons aussi bien les particuliers et les professionnels dans leur quotidien, que ce soit dans le choix d’un investissement immobilier ou de statuts d’entreprise, la protection des personnes et leurs familles dans les aléas de la vie, l’anticipation d’un départ à la retraite (pour les dirigeants d’entreprises notamment), les solutions d’épargne, et bien d’autres sujets. L’objectif étant de répondre à leurs besoins, tout en se basant sur une étude patrimoniale approfondie. Nous proposons des solutions sur mesure, avec un service clé en main. »

“ Quelle est l’histoire de Gaius Patrimoine ? ”

« Comme vous avez pu le lire plus haut, nous avons respectivement plusieurs années d’expériences, quasiment dix maintenant ! GAIUS Patrimoine, c’est un mix de beaucoup de rencontres et d’évènements, mais surtout un cheminement naturel vers l’indépendance.

Après 18 mois de collaboration parfois compliquée avec nos deux autres associés parisiens, nous avons fait une rencontre décisive en adhérent au groupement de courtier GNCA, géré par Stéphane Sevrin et Jean-Michel Binet, deux anciens inspecteurs commerciaux de grandes compagnies. Ils nous ont permis de retrouver goût à la base de notre métier, et d’effectuer une bonne transition vers un modèle plus en adéquation avec nos idées, nos valeurs. Ce groupement, qui n’a pas de parts dans notre entreprise, nous permet d’ailleurs des offres hyper intéressantes pour nos clients, des frais très bas, et toute l’aide juridique et déontologique obligatoire pour exercer.

Plus globalement, des étapes cruciales nous ont permis de trouver le bon modèle, comme pour tout entrepreneur ! Nous avons au départ voulu reproduire un modèle connu par le passé, mais finalement, nous pensons avoir trouvé la bonne formule depuis plusieurs mois en étant seulement tous les deux pour la partie conseil patrimonial, mais entouré d’un assistant CGP, et bientôt d’une deuxième.

C’est important car beaucoup de clients nous suivent depuis longtemps, huit ans pour certains. Soit depuis le départ ! ».

“ Votre entreprise en quelques chiffres ? ”

« Nous comptabilisons aujourd’hui une base solide de 250 clients, qui nous a permis une croissance de 100% en 2023. Nous avons réalisé 400 000€ de CA, sachant que nous avions encore des mandataires jusqu’en mai qui nous prenaient beaucoup de temps. Mais depuis Juillet, c’est comme ci toutes ces années de stress et de travail intense étaient récompensées, avec beaucoup de demandes entrantes de prospects, et une vraie confiance des clients.

Nous avons donc l’ambition d’une augmentation supplémentaire de 30 à 50% pour l'année prochaine, ce qui souligne la vision dynamique de notre entreprise. L’argent n’est pas le moteur, mais il est le carburant pour alimenter nos futurs projets ».

“ Quelles sont les valeurs de l’entreprise que vous défendez ? ”

« Chez GAIUS Patrimoine, nous privilégions la qualité à la quantité. Notre engagement envers nos clients est ancré dans nos valeurs essentielles. Chaque client est mieux accompagné en cas de besoin, et c'est cette conviction qui guide chacune de nos actions.

Nous avons à cœur de travailler en tout transparence avec nos clients, ce qui constitue une relation de confiance et de respect mutuel. Nous expliquons clairement notre méthode de travail et respectons scrupuleusement les normes RGPD pour assurer la confidentialité des données sensibles.

Le deuxième point, qui pour nous est tout aussi primordial, c’est la bienveillance et la proximité avec nos clients. Nous aimons les personnes avec qui nous travaillons, et c’est aussi par ailleurs là-dessus que repose notre réputation. Le tutoiement assez fréquent, tout en restant professionnels, crée une atmosphère de confiance.

Enfin, nous pouvons également mettre en lumière que nous sommes réactifs, et trouvons des solutions adaptées. Que ce soit pour des questions liées à la retraite, des situations de décès ou des accidents de travail, nous sommes là pour nos clients, les soutenant ainsi dans les moments cruciaux de leur vie, et offrons ainsi un accompagnement psychologique. »

“ Aujourd’hui, de quoi êtes-vous êtes les plus fiers ? ”

« Ce dont nous sommes le plus fiers actuellement, c’est notre notoriété, qui se fait exclusivement par le bouche à oreille. Ce sont nos clients qui nous recommandent et qui mettent en avant notre savoir-faire, ce qui est gage de qualité et de fidélisation. Certains clients reviennent vers nous pour des sujets autres que ceux déjà abordés (ce qui représente 60% de notre activité), dans l’idée d’atteindre d’autres objectifs, ou parfois pour alimenter les stratégies mises en place. Nous souhaitions également souligner que certains de nos clients sont également adhérents au MEDEF Eure.

Nous sommes fiers également d’en être arrivé là aujourd’hui, même si notre entreprise est encore récente. Mais nos différents parcours nous ont permis de nous faire une place aujourd’hui, avec un cabinet « familial », et nous continuons et continuerons à évoluer. Nous suivons par ailleurs 15 heures de formation chacun par an pour suivre les nouvelles réformes et ainsi toujours répondre aux demandes clients. ».

“ A propos de l’entrepreneuriat : qu’est-ce qui vous a donné envie de vous lancer indépendamment ? Et que préférez-vous dans votre rôle d’entrepreneur ? ”

« Comme on a pu le dire dans la présentation de notre parcours, nous avons tous les deux travaillé pour de grands cabinets, ce qui n’était pas du tout dans notre ambition au départ. Notre objectif était vraiment d’être au plus proche de nos clients, et d’avoir notre propre entreprise, à taille humaine.

Ce qu’on préfère ?! Notre liberté ! (rire). C’est vrai qu’être entrepreneurs demande une autodiscipline, mais nous sommes davantage libres sur les décisions et les choix stratégiques de direction de l’entreprise, sur nos agendas. Ce qui est pour nous le plus intéressant, c’est de pouvoir développer un projet et d’atteindre les objectifs que l’on s’est fixés. »

“ Quelles sont les difficultés que vous rencontrez ou que vous avez rencontrés en tant qu’entrepreneur ? ”

« Être entrepreneur, c’est bien évidemment accepter la prise de risque, accepter ses réussites mais aussi accepter les « échecs ». En fait, la vie d’entrepreneur est faite d’eau et de flammes. Attention, lorsqu’on se lance dans l’entreprenariat, il est important de bien choisir son partenaire professionnel et d’être complémentaires, pour de ne pas faire de « mauvaises associations », et on sait de quoi on parle ! Heureusement pour nous, nous avons su en sortir quand il le fallait. Il peut aussi parfois être difficile de trouver le bon modèle, la bonne structure, comprendre l’environnement dans lequel on évolue, et s’adapter continuellement au monde qui nous entoure. Quand on a sa propre entreprise, il faut jouer plusieurs rôles et gérer un peu tous les sujets, depuis la commercialisation au moment du montage du cabinet, jusqu’à la gestion de l’entreprise, et ce en gérant les aléas du quotidien. Il faut également s’adapter à un milieu assez concurrentiel. C’est pour cela que l’on essaye de se démarquer autrement, aussi avec des choix de partenariats qui nous correspondent. Nous avons eu par exemple la chance d’adhérer au MEDEF Eure il y a environ six mois, ce qui nous donne un bon « coup de pouce ». Nous sommes heureux de participer aux actions entrepreneuriales, échanger avec d’autres indépendants, d’effectuer des formations, et sommes fiers de faire partie de cette organisation professionnelle. Il est vrai qu’on se sent « moins seuls ». Enfin, la dernière difficulté qu’on peut rencontrer, c’est de réussir à faire la différence entre le « pro » et le « perso ». C’est parfois difficile pour nous de couper et de sortir la tête du travail quand on est à la maison ».

“ Quels sont les prochains projets de l’entreprise ? ”

GAIUS Patrimoine annonce un tout nouveau projet avec l’ouverture d’une branche expertise comptable courant 2024, qui viendra compléter notre activité actuelle. En effet, beaucoup de clients souhaitent désormais être suivi par les mêmes interlocuteurs pour les sujets financiers et patrimoniaux. Il s’agit en l’occurrence d’une cession d’un portefeuille déjà existant, et nous entamons d’ailleurs une phase de recrutement pour intégrer un expert-comptable.

En fait, à l’avenir, il faut imaginer GAIUS Patrimoine comme un petit immeuble, avec des étages dédiés à différents pôles. Notre vision consiste à offrir un service clé en main, répondant à toutes les attentes de nos clients avec un seul point d'accès !

Enfin, nous ouvrons en février prochain une branche dédiée à nos clients qui seraient intéressés pour investir dans les nouvelles technologies, les cryptos ou start-up. Et ce, en association avec un de mes amis de lycée, qui a une énorme expérience dans la Tech. Elle s’appellera GPT : Gaius Patrimoine Technology. 

“ Pour conclure, qu’est-ce que vous souhaiteriez ajouter ? ”

Le message à retenir est que toute personne peut être client chez nous s’il elle a des projets et l’envie d’être VRAIMENT accompagnée. Nous nous réservons désormais le droit, peut-être même le luxe, de ne pas travailler avec un prospect si nous sentons qu’il n’a pas confiance en nous. Ou si nous jugeons que nos façons de travailler ne vont pas dans le même sens. Le temps est précieux pour tous !

Pour en savoir davantage sur GAIUS Patrimoine, rendez-vous sur : http://www.gaius-patrimoine.fr